협상의 기술1(허브코헨)

허브 코헨의 "협상의 기술"은 광범위한 협상 상황에서 성공적인 결과를 얻기 위한 실용적인 전략과 기술을 제공하는 협상에 관한 고전적인 책이다. 이 책은 자신뿐만 아니라 상대방의 동기, 관심사, 요구를 이해하는 것의 중요성을 강조한다. 협상은 의사소통의 과정이지 의지의 싸움이 아니며, 성공적인 협상을 위해서는 경청하고 새로운 아이디어에 열려있는 의지가 필요하다고 주장한다. 그는 준비의 중요성, 창의적인 문제 해결 기술의 사용, 상대방과의 관계를 구축하고 유지할 필요성을 포함하여 효과적인 협상의 몇 가지 핵심 원칙을 설명한다. 이 책은 또한 어려운 사람들과의 협상, 국제적인 환경에서의 협상, 비즈니스 세계에서의 협상과 같은 구체적인 협상 시나리오를 다루고 있다. 코헨은 자신의 주장을 설명하기 위해 다른 사람..